Оставить заявку +7 (499) 346-85-78
Сергей Шевченко
Эксперт по построению и развитию Отделов продаж,
бизнес-ускоритель

Построение системы продаж

Система продаж, развивающая бизнес - конечная цель нашей работы.

Почему мы говорим система, а не отдел продаж?

Создание Системы продаж – задача более масштабная, глобальная. Она начинается со стратегии компании и нацелена на запланированный для Вашего бизнеса результат. Отдел продаж в этой цепочке – важное, но не единственное звено, с которым нужно работать.

Мы создаем Систему реализации товаров и услуг, которая, как болид, развивает нужную скорость и приводит к победным показателям. Вам передадут в управление мощную и эффективную машину! Вы сможете самостоятельно развиваться, используя грамотно выстроенную структуру продаж, потенциал рынка и компании.

Что мы делаем при создании системы продаж?

I. Проводим аудит сегодняшнего состояния компании

Анализируем и оцениваем стратегию, бизнес-процессы, команду, систему управления, ресурсы компании на соответствие стратегии и планам развития. Даем рекомендации по корректировке.

II. Стратегия - тактика - действия

Создаём план выхода на запланированный объём продаж и прибыль на основе общей стратегии и ресурсов компании. Подбираем каналы продаж для решения поставленной задачи. Модернизируем и обучаем текущий Отдел продаж.

III. Внедряем новую Систему продаж на практике

Проводим собеседования с руководителями и сотрудниками, оцениваем квалификацию, подбираем и обучаем персонал, передаем компетенции сотрудникам.

IV. Достигаем запланированный результат

Полностью прорабатываем все нововведения на практике с Отделом продаж и с руководителем Отдела продаж. Закрепляем полученные навыки продаж и управления продажами.

В чем отличие нашей работы по построению системы продаж?

  1. Ваши сотрудники получают умения и навыки, а не кипы «умных» инструкций, которые будут лежать на полках. На практике мы отрабатываем новую Систему продаж со всеми, кто в ней участвует.
  2. Ваш проект веду я, Сергей Шевченко, антикризисный менеджер с 15-летним опытом построения эффективных Систем продаж. Со мной работает команда, но Вы не будете переданы «ученику», «сподвижнику» или «правой руке».
  3. Вы обращаетесь к практику, владельцу трех бизнесов. Наша совместная работа строится на уровне «Собственник–Собственник». Я не гуру, давно отошедший от дел. Не бренд, на котором строится бизнес консультантов-учеников. Вы заключаете договор с профессионалом сегодняшнего дня. Мои знания актуальны и многократно проверены. И они работают на Вас.

Как мы работаем в компании, организовывая систему продаж?

I. Работа с собственником, директором компании

Оцениваем стратегию на реализацию в сегодняшних условиях, с сегодняшними ресурсами. Корректируем стратегию и создаем план достижения запланированных результатов.

II. Работа с топ-менеджерами

Набираем руководителей или обучаем работающих в компании топ-менеджеров. Обязательное условие – передача компетенций, обучение управлению, контролю и развитию создаваемой Системы продаж.>

III. Работа с отделом продаж

Мы создаем систему набора персонала для пополнения или создания Отдела продаж. Набираемый персонал тестируем, вводим в должность и обучаем ведению переговоров и заключению сделок. Отрабатываем с менеджерами реальные продажи. Корректируем работу, исходя из результата работ.

Мы не заявляем, что Ваши продажи гарантированно возрастут на 20-30%.
Возможно, Ваша стратегия подразумевает рост 300%.
Все зависит от Вашей реальной ситуации.

Что конкретно получает собственник под термином "Система Продаж"?

  1. Действующую стратегию развития и Систему продаж.
  2. Эффективную команду исполнителей, Отдел продаж, который работает как система и приносит деньги.
  3. Реальный прирост новых клиентов, прибыли с каждой сделки, общего объема продаж.

Получите консультацию эксперта