Оставить заявку +7 (499) 346-85-78
Сергей Шевченко
Эксперт по построению и развитию Отделов продаж,
бизнес-ускоритель

Построение системы продаж

Система продаж, развивающая бизнес - конечная цель нашей работы.

Почему мы говорим система, а не отдел продаж?

Создание Системы продаж – задача более масштабная, глобальная. Она начинается со стратегии компании и нацелена на запланированный для Вашего бизнеса результат. Отдел продаж в этой цепочке – важное, но не единственное звено, с которым нужно работать.

Мы создаем Систему реализации товаров и услуг, которая, как болид, развивает нужную скорость и приводит к победным показателям. Вам передадут в управление мощную и эффективную машину! Вы сможете самостоятельно развиваться, используя грамотно выстроенную структуру продаж, потенциал рынка и компании.

Что мы делаем при создании системы продаж?

I. Проводим аудит сегодняшнего состояния компании

Анализируем и оцениваем стратегию, бизнес-процессы, команду, систему управления, ресурсы компании на соответствие стратегии и планам развития.
*Получаем понимание всех точек роста Системы продаж (средний показатель потенциала + 35% к текущему обороту компании)
Создаём план реализации эффективных изменений.

II. Стратегия - тактика - действия

Создаём план выхода на запланированный объём продаж и прибыль на основе общей стратегии и ресурсов компании. Подбираем каналы продаж для решения поставленной задачи.
*Получаем пошаговый план развития Системы продаж (экономим до 3-х лет временного ресурса компании)

III. Учитывая индивидуальные требования Вашей компании, дорабатываются условия оценки и отбора персонала. Внедряем систему набора персонала "Набрать за 60 минут".
*Ускоряем набор персонала в 7 раз. Экономим до 90% времени руководителей затрачиваемого на поиск, оценку и отбор персонала. 

IV. Разрабатывается и внедряется система обучения персонала. Система состоит из двух разделов: 
- стартовый, состоящий из 6 основных блоков
- непрерывный (количество блоков не ограничено)
*Сокращаем время обучения и ввода в должность полноценного специалиста Отдела продаж до 1 недели. Повышаем КПД сотрудника на 170%
Модернизируем и обучаем текущий Отдел продаж.

V. Разрабатываем систему мотивации, ключевых показателей эффективности для руководителей и менеджеров по продажам, создаём книгу продаж (скрипты телефонных переговоров, алгоритмы и сценарии встреч).
Создаём и внедряем систему управления продажами 
*Повышаем эффективность труда сотрудников на 230%. Сокращаем издержки на управление. Сокращаем издержки на заработную плату на 30%

V. Внедряем новую Систему продаж на практике. Управление продажами и персоналом. Взаимодействие с клиентом в режиме реальных продаж.

*Повышаем конверсию на каждом из этапов продаж до 15%. Сокращаем цикл сделки на 10-30%. Создаём систему постоянного привлечения новых клиентов и развития постоянных  клиентов. Повышаем средний объём продаж (средний чек) одному клиенту на 5-15%

VI. Достигаем запланированный результат

*Средний показатель ROI проекта - 900% годовых

В чем отличие нашей работы по построению системы продаж?

  1. Ваши сотрудники получают умения и навыки, а не кипы «умных» инструкций, которые будут лежать на полках. На практике мы отрабатываем новую Систему продаж со всеми, кто в ней участвует.
  2. Ваш проект веду я, Сергей Шевченко, антикризисный менеджер с 15-летним опытом построения эффективных Систем продаж. Со мной работает команда, но Вы не будете переданы «ученику», «сподвижнику» или «правой руке».
  3. Вы обращаетесь к практику, владельцу трех бизнесов. Наша совместная работа строится на уровне «Собственник–Собственник». Я не гуру, давно отошедший от дел. Не бренд, на котором строится бизнес консультантов-учеников. Вы заключаете договор с профессионалом сегодняшнего дня. Мои знания актуальны и многократно проверены. И они работают на Вас.

Как мы работаем в компании, организовывая систему продаж?

I. Работа с собственником, директором компании

Оцениваем стратегию на реализацию в сегодняшних условиях, с сегодняшними ресурсами. Корректируем стратегию и создаем план достижения запланированных результатов.

II. Работа с топ-менеджерами

Набираем руководителей или обучаем работающих в компании топ-менеджеров. Обязательное условие – передача компетенций, обучение управлению, контролю и развитию создаваемой Системы продаж.>

III. Работа с отделом продаж

Мы создаем систему набора персонала для пополнения или создания Отдела продаж. Набираемый персонал тестируем, вводим в должность и обучаем ведению переговоров и заключению сделок. Отрабатываем с менеджерами реальные продажи. Корректируем работу, исходя из результата работ.

Мы не заявляем, что Ваши продажи гарантированно возрастут на 20-30%.
Возможно, Ваша стратегия подразумевает рост 300%.
Все зависит от Вашей реальной ситуации.

Что конкретно получает собственник под термином "Система Продаж"?

  1. Действующую стратегию развития и Систему продаж.
  2. Эффективную команду исполнителей, Отдел продаж, который работает как система и приносит деньги.
  3. Реальный прирост новых клиентов, прибыли с каждой сделки, общего объема продаж.

Получите консультацию эксперта

Набор персонала